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深度挖掘市場 印刷企業脫穎而出的秘籍
來源: | 發布時間:2012-03-14 | 瀏覽次數:2151

印刷行業的競爭往往是殘酷無情的。印刷企業面臨的最大挑戰是如何戰勝他的競爭對手。在這樣嚴峻的經濟形勢下,一個企業不僅要在市場占有率上超過對手,還包括其定價權,品牌知名度,客戶滿意度等。在當今的經濟環境下,最成功的印刷服務供應商以及營銷服務供應商已越來越精明。他們針對市場上的每一個商業機會都進行深度的挖掘,逐步形成以業務流程為重點的商業組織。
  
  深度挖掘市場的好處
  
  瞄準垂直市場,深度挖掘并建立在其中的領導地位,是優質企業與其他企業之間產生差異的關鍵點之一。簡而言之,深度挖掘市場是發展產品、服務,以及針對特定行業的市場營銷策略。深度挖掘市場的好處非常多,其中包括:
  
  獲得更多消費者的關注:當你與客戶談起特定的某個細分市場時,會很容易引起他們的關注。畢竟你與客戶探討的,是他們所面臨挑戰和有待解決的問題。
  
  成為某個細分市場的專家:客戶把你當成某個領域的專家,將有助于使你的企業區分于其他的競爭對手。印刷的市場上異常擁擠,擁有專業知識,等于讓你的客戶或潛在客戶,有意識的把你和其他競爭對手區別來看待。讓客戶認為你的服務更有價值。
  
  針對目標客戶和潛在市場的有效營銷策略:一旦你將市場營銷作為突破的重點,就能在細分市場上得到更多的發言權。潛在客戶將把你看成他的一個合作伙伴,相信你清楚地了解他們的公司和他們的需求。
  
  針對目標市場進行營銷,能讓你推行創新的理念,并最終影響那些有可能選擇你產品和服務的消費者。你以更少的資源,解決他們的需求,并產生更大的回報。深度營銷可以打開新的市場大門,到達一片較少競爭對手的藍海。企業的理念將被更好的推廣,信譽得到提高,營銷預算更長遠,銷售周期更長,生產更有效率。
  
  雖然深度營銷有各種優點,但執行起來并不容易。這需要周密的時間安排,正確的分析業務重點。所有者和經營者必須查明企業資格,并提供投資回報率最高的深度市場營銷解決方案。
  
  剖析深度市場,確定每個細分行業的關鍵性影響因素。
  
  確定收入來源,明確產業路線對市場的影響力,為特定的細分市場指定戰略。確定產品、服務和相關的價值主張。您的企業要推行令人信服的客戶價值觀,為您的客戶提供金融方面的投資回報率。
  
  針對發展行業的動態了解,可以幫助服務供應商確定正確的細分市場。確定好了細分市場,服務提供商必須制定正確的計劃和營銷解決方案,以滿足客戶的需求。這個過程中,開始時確定重點客戶是關鍵。之后,營銷服務提供商需要確定客戶的實力,優先考慮那些能節約成本提升業績的方案,或在目標市場的反饋率方面,投資回報率最高的解決方案。最后,服務提供商必須建立一種商業模式和價值主張,推動令人信服的客戶價值觀,財務回報表,并需要銷售部門協同參與這個計劃。
  
  服務提供商已經像人們展示了,獲得成功需要很好地理解客戶的業務需求。成長型企業被輿論評價為,他們可以擁有市場,同時也不帶感情色彩的執行其市場關注的重點。作為印刷服務供應商,在困難的經濟條件下,評估各行業的業務是至關重要的。現在應該是一個合適時期,來挑選合適的細分領域,并成為市場中的最佳供應商了。
 文章有深圳印刷廠海倫印刷編輯 http://www.lblldt.live/system_admin/index.html

 
 
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